你是最有前途的五金经销商吗?
    2016-12-30 14:09:04
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任何一个经销商都想成为优秀的经销商,都想掌控自己的区域市场并使其发展壮大。那么你是最有前途的五金经销商吗?以下九条你做到了几条?


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组建销售团队型
一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人。
明确目标进度型
这类型清楚的知道自己要的市场,进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。会把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。  
营销动作层出不穷型
这类的特点是年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么,市场变化,他也会随着变化,一切围绕着市场,客户而行动,走在厂家前面,不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,更关键的是,他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望,而别的商家只剩下模仿的份。

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注重店面形象型
此类经销商特别对门头,形象墙,展架,很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达成自己的要求,是一个完美主义者。不但注重自己的店面装修形象他更注重店里面所有和客户接触到的地方的形象,人员的形象,这样的经销商没有理由做不好市场。
售后盈利强大型
配备专业的售后服务人员,有专业的配件仓库,常用配件都放在指定的层架上面,常规的小问题自己都可以动手解决,大的问题开膛破肚,总可以把产品重新修好,经常和厂家的工程师进行有效沟通交流分享,成为厂家工程师的智囊团成员。
知道利润在哪里型
不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱,他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐,哪些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上,哪些钱不该花,抓的滴水不漏。

 
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忠诚恒久不变型
这类经销商一旦做了选择就不轻易放弃,会和厂家合作2年、5年、10年以上,厂家做什么他就跟着做什么。其实支持他的是一个共同的梦想,他随时可以拉开衣袖,指着手腕说:你一刀从这里切下去,血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死,厂家也会和他同舟共济。
捷报频传型
很少听到他的信息,听到的都是他创造的一个个奇迹。他每年都可以完成基础销售任务,很多问题在他眼里都不是问题,什么问题都可以解决。
对市场有先见型
对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。在两年前,有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备,那时就不再扩大店面的规划,而是减支曾效,提高店面使用率,控制成本,精简人员,并调整产品销售渠道,开拓新的客户群体。



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